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其实现在已经不叫什么大队、生产队了，都叫某某村了，他们说惯了，有时候也会说是1队、2队的。
庄民国说这话可是有根据的。
他们当“大老板”的儿子可是说过的，卖东西是要掌握买家的心里的，就是几十年后的人买东西还要比较呢，有几个没经历过前脚原价买东西，后脚打折那种懊悔的，这说明什么呢？说明打折、促销是有助于促进买卖的。
现在的人兜里掏出来的钱少，买东西就更谨慎了，不对比完两家的价格，没有人会轻易下手。
张家高高兴兴的担着挑子去，回来挑子还是满的。
第二天，庄民国打的头阵，“走，到我们了。”
他们这回可是全家出动，连庄玉林兄弟两个都跟着去的，保暖三件套、保暖衣、围巾，每个样式的戴一个。
庄民国说的，他们这叫“展示”。
“人家省城还有模特呢，专门穿着漂亮的衣服出来，外边的人看到他们身上穿的漂亮衣服，就会去买一身一模一样的，现在都流行找模特儿呢。”
家里还是有人的，庄炮仗两个老的腿脚不好，寒冬腊月的，庄民国让他们留在家里。
第一站，去的是红旗砖窑厂在的红旗村。
他们一进村，庄秋也戴了毛绒围巾来，他们的东西样式可要比张家多，还有水晶和亮片，一进村，就吸引了不少人来。
还有人围着庄民国跟庄福两个。
女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子，给家里的小孩也买，但男人就没这福气了，他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色，也不是买的，都是家里的女人勾的。
庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的，帽子是黑的，围巾却是蓝的，那帽子上还勾了几个五角心呢，帽子后边还有个黑球，又显年轻又好看。
“买，知道花儿为什么红吧这歌，人家里边的那个跟这个一模一样，你买了你就是同款了。”他指了指帽子上，在销售三步骤后，庄民国还制定了一个“同款”。
他还知道个词儿呢，叫“名人效应”。
“真的假的，真的是同款？”
“当然了，我那里还有海报，以后借你们看看，不过这个同款不多，喜欢这个同款的可要抓紧了，错过这个机会没有了那就要等下一年了，过年的时候，别人戴，你们没戴，羡不羡慕？”
陈夏花跟福嫂子那边也是用的这个销售步骤，先说了来历，再讲货不多，哪怕价格贵几分，在一个个的心痒咬牙中也下手买了。
第一个开了头，后边的生怕被抢了，也跟着要买。
大人要买，孩子要买，家里老人要买，一家人各挑各喜欢的，在庄家这里就把东西包圆了，大家都在争相购买的时候，还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。
万一买不着了呢？
张家作坊的要是没来，他们还能忍一忍，想着张家也是一模一样的东西，等对比了两家过后再来买，但现在张家作坊昨天已经来过了，东西也不错，但没有人家的庄家的样式多，好看，还跟那些名人戴一样的呢。
过了红旗村，接下来几个村都是刚进村一推销就成功了的。
第二天庄民国就没去了，陈夏花几个去的，连着花了七八天把四周的村都跑光了，家里堆着的货也都快清空了，剩下的往公社送，摆了两天摊子，最后一件货卖了就收工了。
张家的货也是卖光了的，但都是他们庄家卖过了，张家才有了市场，庄家卖货期间，张家的货一天只卖出去几件，最后又降了一回价。
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